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24年间带领公司成为A股眼镜第一股

时间:2017-03-15 15:30

来源:未知作者:admin点击:

  提起一路走过的历程,刘晓,这位敢于梦想的企业家说:“我觉得我们就应该这样扩张,就应该不断地努力,不断地发挥自己的长处,不断地复制。”
  因眼镜结缘,为爱创业
  刘晓出身农村,恢复高考后,他坚持考了三年,最终考上广东省人民警察学校。毕业后,他被分配回老家梅州大埔县公安局工作。后来,不安分的刘晓申请调动到深圳。正是在深圳,一次眼镜店里偶然的邂逅,改变了他的人生轨迹。
  遇到刘晓的时候,从长春光学精密机械学校毕业不久的范勤,在光学仪器厂下属的眼镜店里当验光师。一天,刘晓帮一位在光学仪器厂工作的朋友送回摩托车,朋友暂时不在,刘晓就到眼镜店里等待。这时,正在细致验光的范勤吸引了刘晓的目光,刘晓特意上前请范勤为他验了一次光,两人由此认识并很快开始谈恋爱。
  专业出身的范勤对眼镜有浓厚的兴趣,她一直梦想开一家属于自己的眼镜店。1992年邓小平南巡后,刘晓看到深圳的发展机会,于是鼓励范勤:“要不我们就开一家自己的眼镜店!”
  两人说干就干,马上为开店的事情张罗起来。开店的投入要接近10万块钱,这对于当时月收入只有一两百元的两人来说无疑是一笔巨款。除了自己有限的积蓄,刘晓和范勤只好向亲戚朋友们借钱,东拼西凑好不容易凑足了开店的费用。
  提起“博士眼镜”这个名字的由来,刘晓说,自己原来在广州读书的时候,经常到一家“大学鞋店”买鞋子,便宜且名字好记,创业的时候想叫“大学眼镜”,又觉得还不够大气。“那时丈母娘的刚性需求不是要房要车,是要她的女儿穿着白大褂,做工程师,在正规的单位上班。跟了我属于小个体户,我们得争气嘛,我一定要把它办好,所以起了博士眼镜这个名字。”
  至于眼镜店的选址问题,刘晓选择将店开在深圳的红荔路上,在深圳当时唯一的一个图书馆旁边。因为他觉得,图书馆旁边都是读书的人,肯定戴眼镜的人多。
  店面租下来后就是繁琐的装修。当时的装修设计没有像现在一样,有成规模的服务,很多事情都需要自己操心。因为缺乏经验,对于柜台要多高、如何装饰等基本的问题,两个人都摸不着头脑。“我们用了很多办法去同行那里学习,比如我要知道柜台多高,我不能拿尺子量啊,我就跑过去,一按到这里,我就出来了。出来后拿个尺子比,高度就有了。然后手一趴,长宽也出来了,大概这样去量尺寸。”刘晓比划着说。
  装修的时候,由于资金紧张,加上请的工程队不是很有经验,当过木匠的刘晓只好处处跟进,每个细节都要关注,包括用什么板子,有时候刘晓还自己拿着锤子上阵。
  博士眼镜第一家门店现状,面积比刚开张时扩大了4倍
  1993年3月21日,这一天对于刘晓和范勤夫妻来说,是人生的一个转折点。前一天刚结束装修,打扫好卫生,半夜上好货,21日一早,刘晓把铁闸门一举,博士眼镜店就开始营业了。
  从0到1
  那时,刘晓还未辞去公职,眼镜店主要由范勤带着两个营业员一起操持,从店长、采购、试光师、验光师、加工,所有的角色范勤都要承担。
  新店开张没多久,生意就来了。“我还记得当时进来的第一个顾客,是一个珠海到市政府办事的中年男人。他进来就买了一副一百多块钱的眼镜,这是成交的第一副眼镜,所以我特别特别的兴奋。”范勤对于第一单生意还历历在目,而第一天店里收入987元。
  接下来一个星期,店里就接待了一个外宾。范勤对老顾客如数家珍:“那个时候很少有外国人,就有一个翻译带着一名英国的顾客,他的眼镜刚好在中国坏掉了,他睡觉的时候压断了。他的翻译带着到我们这儿,当时配了一个六百多元的、钛的镜架。当时我们觉得,都做到外国人的生意了。”
  90年代初,“个体户”算不上很体面的身份,但刘晓一开始就认为,自己跟一般开小店的老板不同,“最大的差别,就是我们有远大的理想”。从开第一个店起,刘晓就对妻子说:“我们是做大事业的,我们将来有一天会做得很大,会做到中国第一。”
  有了理想,做起事来自然特别有干劲。刘晓每天下班就到店里去,经常陪着妻子到晚上十一二点。在店里的时候,他也一直没闲着,他会把整个店从头到尾看一遍,货品、标签、摆设、人员,会想很多的事情,不断提出改进意见。
  眼镜店第一个月就做了两万多元的生意,后来月营业额逐渐增加到四五万。第一年就基本收回投资,还了债务,还略有盈余。
  由于生意开展比较顺利,一年以后,两人就商量着开了第二家店,很快还把店开到宝安去了。当时的宝安属于关外,还非常荒凉,离市区远而且路也不太好走,范勤一开始并不认同,但刘晓坚持要抢占位置。宝安的店刚开始生意并不太好,但经过一段时间的用心经营,取得了很好的业绩。
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